关于沙盘
什么是沙盘模拟
所谓沙盘模拟,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
学员通过参加商战模拟将学会：
• 如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；
• 市场和销售的业绩为何会直接影响公司现金流；
• 为何管理人员要懂得成本控制；
• 如何寻找最佳利润机会；
• 为何对内外部客户的良好服务是企业长期成长的根本；
• 理解经营决策是怎样影响企业其他的方面成长；
• 为什么管理人员需要解读财务报告；
沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤
一、组建模拟公司
首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。
二、召开经营会议
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
三、经营环境分析
任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
四、制定竞争战略
各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
五、职能经理发言
各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。
六、部门沟通交流
通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
七、年度财务结算
一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
八、经营业绩汇报
各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
九、讲师分析点评
根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。
决定沙盘课程成败的关键是什么？
阿基米德在《平面图形的平衡》中论述杠杆原理时说:“给我一个支点,我就能撬动地球!”
支点就是成败的关节点，一场成功的沙盘课程至少需要三个支点：沙盘流程；考核指标；沙盘老师。
沙盘流程：首先沙盘就像军队打仗前用的推演模型一样，虽然是一个静态的模型，但沙盘的版面和布局设计要合理，要直观，教具丰富，有视觉冲击力，让学员尽快融入实战环境中；更重要的在流程设计上要贴近实际，各环节衔接紧凑、逻辑严密、系统完整。
考核指标：考核指标的设计对经营管理者的行为具有引导作用，有什么样的业绩考核就有什么样的经营行为。合理的业绩考核指标是沙盘课程的内在灵魂。目前大多数沙盘课程主要选取“净利润”、或“股东权益回报率”这样单一的财务指标衡量各模拟公司的得失成败；狼旗培训公司经典沙盘课程是采用国际上流行的战略业绩指标评价体系-“平衡记分卡”，综合了财务指标和非财务指标，从财务表现，市场表现，行销有效性，公司对未来的投资，人力资源管理，资产管理及创造的价值各方面来综合评定各模拟公司的经营绩效并与竞争对手做比较。
沙盘老师：沙盘课程模拟经营实战，涉及经营管理的方方面面，模拟场景充满变数，不确定性、综合性、系统性极强，因此对沙盘课程指导老师综合素质要求很高。应有完善丰富的知识结构并且富有实战管理经验；要有敏锐的洞察力，灵敏的思考能力、缜密的逻辑能力、快速应变能力、准确表达能力、精湛归纳分析能力以及高超控场能力。没有经验的讲师授课效果往往容易流于“做游戏”，只是按照流程简单重复摆放沙盘，看似热闹但含金量不高，不能从根本上发挥“沙盘课”的优势；富有经验的沙盘讲师像是学员的镜子，关注各家公司经营过程并给予及时的回应，不但能结合各公司经营实际，深入分析经营中的成败得失，而且带领学员共同分析进攻和防守的策略，使之树立战略纵深思维、获得持续改进的管理思想，从而更好地规范行为、达成目标。这些对保证课程的针对性和实战效果是非常重要的。
沙盘模拟如何做？
您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验！
沙盘实战模拟演练是面对企业中高层管理者的高端培训课程，沙盘模拟演练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。
沙盘模拟演练采取小班授课形式，学员人数控制在24-42人最佳。培训班中每6-7名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理、市场信息官等（课程不同，角色设置相应变化）。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。
演练开始，培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系、然后介绍经营环境、发布市场信息、阐述竞争规则。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究市场容量、预测消费者的需求状况，再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策，然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策，形成各项具体经营计划。同时借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程，期末盘点经营业绩。在模拟经营过程中，培训师会密切关注各家“公司”的决策及经营过程，根据学员经营的得失成败，有针对性地评析，并结合现实中的企业案例给出结论，由学员反思，进而修正决策，继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。
模拟经营充满了挑战，学员在积极的参与中感受决策制定——实施——检验——调整的完整过程。各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……
